上智

如何考究這些培訓師的真才實學？

是直接使用他們的咨詢策略，開堂授課？還是另尋良計？秦孝公經過思索，提出試賢奇策：請所有培訓師帶上令牌和路金，遍訪秦國三月，深入大秦公司一線，而后各出治秦之策。

三月過后，經過實地調研，眾培訓師返程，向秦孝公獻上了治秦良策。杰出者如衛鞅，三月時間，竟歷盡艱難，走遍秦地，了解秦國實情，最終獻上治秦之策：《強秦九論》。

你道故事就此結束，不然。

衛鞅因良策被秦孝公奉為客卿后，大秦公司開始改革，頒布新法。在此之前公司內部私斗盛行，因此新法之一就是禁止私斗。不料，新法實施不久，大秦公司下屬的孟西白和戎狄等分公司因搶水就發生械斗，死傷無數。衛鞅依據新法，抓捕上千人，定死罪700余人。

然而，秦孝公認為大秦公司一直以來信奉仁政，如果按照新法斬殺700多人，公司必亂。衛鞅據理力爭，與秦孝公激辯3日，認定大秦公司能夠經得起這個風浪，轉危為安，他的依據就是自己“踏遍秦國，訪遍秦人，知秦國情、民心”。 秦孝公最終被說服，同意了衛鞅的處決。

自此，大秦公司開始走上強盛之路。

從解決問題的角度來看，秦孝公的試賢奇策，可謂高明。我要解決的是我大秦公司的實際問題，作為外部講師（他國士子），你問題都不搞清楚就直接出方案，這能靠譜嗎？因此，必須要做實地調研，先搞清楚問題，然后再有的放矢。而且，調研不能走馬觀花，敷于表面，非寥寥數日時限，而是整整的3個月。

從培訓師的角度來看，衛鞅的兢兢業業，堪稱經典。無論是披星戴月的實際走訪，還是通過調研了解實情后的據理力爭，都說明著一個道理：沒有調研，就沒有發言權！且衛鞅初到秦國時，因與秦孝公的寵臣景監交好，景監要直接引薦，免除衛鞅遍訪之苦。衛鞅則堅持“不走捷徑，走大道”。他對景監說道：“鞅雖學有所長，可對秦國尚無深徹了解，先訪秦后對策，如此大道，鞅若回避，任職任事，是空談，是急吼吼的想要做官”。

同理，企業績效的改進，需要實際調研，厘清根因，對癥下藥。而現在又有多少培訓師是走在捷徑之上，除了空談，就是急吼吼的想要掙錢呢？