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      上智

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      上智教育《主動成就 自動成交―教練式成交技術》(2018.1) 2018-04-19 16:11:35

      主動成就 自動成交教練式成交技術

      2018112-14日)

      杰克韋爾奇說過:

      企業運營中具體的問題成千上萬,

      不過絕大多數可以歸結為如下一句話:

      怎樣才能贏?

      胡宏志說過;

      市場營銷中的具體問題多如牛毛,

      但是形形色色的問題都是為了實現一個目標:

      培訓背景

      企業經營的關鍵是市場的運營,市場運營的核心是產品的營銷,產品營銷最重要的目的就是成交,只有實現成交,營銷工作才有價值,企業才有立足之地。這是每一個成交高手必須掌握的核心技能,也是高績效銷售團隊的必經成長階段,更是企業永續經營的根本。因此,企業什么問題都不是問題,業績太低才是最大的問題;員工什么問題都不是問題,收入太低才是最大的問題。業績太低是因為成交未果,收入太低是因為成交無力!成交未果是因為思維出錯,成交無力是因為方法出錯!

      《主動成就 自動成交——教練式成交技術》通過科學、系統、全方位的體驗式參與訓練,讓你可以發現導致成交不力的一系列根源問題在哪里,然后把問題當作課題,把焦點放在問題的正面價值上,通過有效的對話、互動、體驗、訓練、車輪PK,啟發和引導學員對成交思維、成交工具、成交技術、成交流程、成交系統進行反復演練、深度反思、鏈接實踐、學以致用,行之有效、用之有果,讓每一個銷售人員可以隨時隨地成交任何人,成為真正意義上的“成交高手”。

        

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      培訓收益

      1、變“信任危機”為“信賴偉績”,優化營銷人員的成交思維與堅定信念;

      2、變“強壓推銷”為“愿景引領”,學會用邏輯六層次,用愿景引領客戶成交;

      3、變“推銷產品”為“給予價值”,能夠讓客戶接受我的產品;

      4、變“推銷產品”為“基于方案”,讓產品能真正意義上的解決客戶問題;

      5、變“可有可無”為“不可或缺”,讓客戶離不開產品、離不開公司;

      6、變“死纏爛打”為“勾魂定魄”,讓客戶自愿成交,主動買單;

      7、變“價格之戰”為“降維打擊”,讓競爭產品毫無還手之力;

      8、變“蠻力推銷”為“攻心為上”,掌握成交萬能公式,用感性打開口袋,實現快速成交;

      9、變“消極推銷”為“積極引領”,讓客戶信賴、購買并感恩;

      10、變“理論講授”為“工具演練”,使成交技術簡單易學、快速復制,快速變現、業績倍增。

      培訓特色

      1、課程定制化:對企業產品成交現狀實施訓前調研,并在此基礎上,重視企業發展階段與企業產品成交存在問題的研究,援引企業實際案例,從管理理論的高度與管理實踐的廣度剖析高效成交的本質與根源。
      2、培訓實戰性:注重培訓理論指引,更注重實戰解決策略的分享與運用,較好的將先進的管理理念與實用有效的成交實踐策略相結合,給出有效、系統、易于執行的解決策略與指導意見,不僅讓學員學到實務性的解決思路和方法,更讓學員在課堂中通過模擬訓練掌握各種工具方法,以便于學員回到企業立即可以實際運用。
      3、工具效益性:堅決杜絕“好聽、難行,收獲差”的培訓課程通病。注重問題解決策略的實效性與可操作性,深入淺出、快捷湊效,保證能夠“學以致用、用有所獲”。

       

      培訓大綱

      一、心法正——成交高手的3個核心心法


      二、信念定——成交高手的9大關鍵信念

       

       三、眼法準——成交高手的18個區分要點

       

       四、手法硬——成交高手的36個成交技術


       五、說法圓——成交高手的48種說服策略

       

           六、情誼真——成交高手的72個深化成交技術

       

       

        

       

      主講導師

       

      胡宏志老師:企業培訓師、咨詢師、國家高級人力資源管理師、國際TTT職業培訓師、企業培訓師認證導師、企業人力資源管理師認證導師、全國高級內訓師認證導師、全國高級人力資源法務咨詢師認證導師、全國高級HR經理人認證導師、全國高級營銷管理師認證導師、全國企業領導力教練認證導師、全國勞務從業管理師認證導師?,F任江蘇上智教育咨詢有限公司總經理,徐州市上智職業培訓學校校長、徐州市培訓師聯盟總裁、徐州市企業培訓協會秘書長兼首席顧問。

       

        

      授課風格

      胡宏志老師擁有18年的HR管理經驗及高層管理經驗,擅長企業人力資源管理能力提升與管理效能改善;擅長企業人才培養體系建設及企業內訓師的培訓與訓練,能通過系統的工具將企業培訓與企業戰略及企業績效緊密結合,并形成系心法、手法、說法為一體的企業內訓課程體系;擅長企業經營管理指導及中層干部管理能力提升的訓練,能較好的將HRM、TTT、NLP、MTP等技術相結合,助力企業中高層管理干部從監管式管理者走向賦能型的領導者;擅長企業營銷體系打造及產品價值塑造,能較好的幫助企業精準定位產品,打造高績效營銷管控體系;擅長企業員工正能量打造,能較好的將員工的執行力、責任感、敬業精神等與企業經營目標相結合,援引案例,生動演繹,讓學員開心、開眼、開悟,繼而從優秀走向卓越。

       主講課程

      一、人力資源優化系列

      1、《TTT+——培訓培訓師會培訓(全國高級內訓師高研班)》

      2、《專業做事、輕松用人——企業人力資源管理能力優化策略(全國HR經理人高研班)》

      3、《預防有道、解決有術——企業用工風險全程解決策略(全國高級法務師高研班)》

      4、《績效密碼——讓績效更有績效的績效管理技術》

      5、《眾里尋人、慧眼識才——企業精準招聘全程解決策略》

      6、《讓人才變人財——培訓體系構建與實施全程解決策略》

      7、《優化自己、成就他人——HRD加速成長與盈利之道》

      8、《團隊致勝、文化致遠——企業文化塑造與落地全程解決方案》

      二、領導力優化系列

      1、《MTP——中高層管理干部管理技能提升訓練》

      2、《思想無聲、化語有力——卓越領導者的溝通力與演講力訓練》

      3、《溝通有術  執行有效——高績效團隊的360度溝通技術》

      4、《優秀教練、卓越領導——教練型領導者的教練技術》

      5、《領導有方、執行有果——讓員工執行有果的領導技術》

      6、《管理得法、馭才有術——非人力資源經理的人力資源管理》

      三、全員執行力與正能量優化系列

      1、《贏在執行、勝在擔當——企業員工執行力系統建設及解決策略》

      2、《從優秀走向卓越——企業員工職業素養與正能量塑造》

      3、《胸懷正能量、工作高產量——企業正能量團隊打造實戰訓練》

      四、智慧成交力系列

      1、《把握人性、走進人心——教練式成交智慧之成交鐵律》

      2、《主動成就、自動成交——教練式成交智慧之成交利刃》

      3、《自動運轉、持續成交——教練式成交智慧之成交策略》

      4、《匯智會銷、批量成交——教練式成交智慧之成交王道》

       

       
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